martes, 14 de mayo de 2013

Conviértase en el mejor corredor inmobiliario: Cuan la gente piense en bienes raíces debe pensar en usted!






Para RE/MAX Mi Nueva Casa, es importante ayudarlo a avanzar en su carrera, por esta razón queremos compartir con usted algunas sugerencias, que sin duda le servirán como una eficaz herramienta laboral.
A continuación enumeramos los elementos más importantes:
Sea siempre amable y respetuoso
Un corredor inmobiliario debe tener capacidad para saber relacionarse con cualquier tipo de personas, pues el mercado es muy diverso. Lo primordial es ser amable y siempre ofrecer una gran sonrisa a todos sus posibles compradores, de esta manera logrará transmitir una impresión positiva.
Sea siempre receptivo
Es muy importante comprender que cada consumidor tiene exigencias y gustos diferentes; esmérese en ser el medio por el cual el posible comprador consiga lo que verdaderamente está buscando. Verá como un cliente satisfecho genera más clientes.
Destáquese por su transparencia y honestidad
Para convencer al cliente de que su servicio es seguro y confiable, usted siempre deberá ser claro con respecto a la vivienda que está ofertando, es decir, lo ideal es resaltar los aspectos positivos y negativos de la misma.
Distíngase siempre por la Responsabilidad
Cumpla todas las obligaciones que adquiera con sus clientes y asesórelos, aún y cuando se extienda el tiempo de búsqueda.
La Expresividad y la persuasión son fundamentales
Recuerde, la elocuencia no significa agresividad, pues una mala reacción podría ser considerada por el comprador como un intento desesperado por finalizar una transacción, causando así su rechazo. Hablé siempre con seguridad y confianza en sí mismo, pero sin extralimitarse.
Sea amigable
Es más importante ser amigable que carismático. Mantener un trato cordial y cumplir con las condiciones establecidas inicialmente, es fundamental para cerrar negocios.
No pierda clientes por ahorrar tiempo
Bajo ningún concepto lleve a más de un comprador a conocer alguna propiedad simultáneamente, pues estas acciones le restarán credibilidad y los interesados se sentirán realmente incómodos.
Infórmese
Es necesario que todo agente de ventas, cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir una propiedad. Recuerde que el corredor siempre debe estar capacitado para responder todas las preguntas que puedan surgir de los interesados en el inmueble.
Tenga a mano la documentación de la propiedad
Todo agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a los compradores potenciales.




Para RE/MAX Mi Nueva Casa, es importante ayudarlo a avanzar en su carrera, por esta razón queremos compartir con usted algunas sugerencias, que sin duda le servirán como una eficaz herramienta laboral.
A continuación enumeramos los elementos más importantes:
Sea siempre amable y respetuoso
Un corredor inmobiliario debe tener capacidad para saber relacionarse con cualquier tipo de personas, pues el mercado es muy diverso. Lo primordial es ser amable y siempre ofrecer una gran sonrisa a todos sus posibles compradores, de esta manera logrará transmitir una impresión positiva.
Sea siempre receptivo
Es muy importante comprender que cada consumidor tiene exigencias y gustos diferentes; esmérese en ser el medio por el cual el posible comprador consiga lo que verdaderamente está buscando. Verá como un cliente satisfecho genera más clientes.
Destáquese por su transparencia y honestidad
Para convencer al cliente de que su servicio es seguro y confiable, usted siempre deberá ser claro con respecto a la vivienda que está ofertando, es decir, lo ideal es resaltar los aspectos positivos y negativos de la misma.
Distíngase siempre por la Responsabilidad
Cumpla todas las obligaciones que adquiera con sus clientes y asesórelos, aún y cuando se extienda el tiempo de búsqueda.
La Expresividad y la persuasión son fundamentales
Recuerde, la elocuencia no significa agresividad, pues una mala reacción podría ser considerada por el comprador como un intento desesperado por finalizar una transacción, causando así su rechazo. Hablé siempre con seguridad y confianza en sí mismo, pero sin extralimitarse.
Sea amigable
Es más importante ser amigable que carismático. Mantener un trato cordial y cumplir con las condiciones establecidas inicialmente, es fundamental para cerrar negocios.
No pierda clientes por ahorrar tiempo
Bajo ningún concepto lleve a más de un comprador a conocer alguna propiedad simultáneamente, pues estas acciones le restarán credibilidad y los interesados se sentirán realmente incómodos.
Infórmese
Es necesario que todo agente de ventas, cuente con información básica e indispensable al momento de exhibir una propiedad. Recuerde que el corredor siempre debe estar capacitado para responder todas las preguntas que puedan surgir de los interesados en el inmueble.
Tenga a mano la documentación de la propiedad
Todo agente inmobiliario debe tener los documentos legales (y en regla) de la propiedad al momento de ofrecerla. Esto da mayor confianza y credibilidad a los compradores potenciales.


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