lunes, 6 de mayo de 2013

Gestion de ventas inmobiliarias paso a paso


Gestion de ventas inmobiliarias paso a paso

La gestion de ventas inmobiliarias es probablemente uno de los trabajos más difíciles que se deba hacer en una empresa de este tipo teniendo en cuenta que con la inflación de precios en el mercado inmobiliario que se ha producido en este último tiempo, no todas las personas tienen los recursos necesarios para comprar su vivienda propia, es por eso que en la mayoría de las empresas inmobiliaria se contrata gente hábil para las ventas para que de esta manera la inmobiliaria pueda desarrollar un desempeña destacable en esta área.
En primer lugar debemos decir que el primer paso para una buena gestion de ventas inmobiliarias es sin lugar a dudas saber de qué manera debe ser presentado el producto al cliente, es decir que tenemos que saber de qué manera valernos de diferentes herramientas o recursos que tengamos a nuestra disposición para poder mostrarle a todos los clientes potenciales los beneficios de adquirir la vivienda que se esta promocionando.
Pero es importante que primero nosotros realicemos una especie de evaluación acerca del cliente ya que por ejemplo, es fundamental que nos aseguremos que el mismo podrá cumplir con todos los compromisos asumidos en la compra de la propiedad. También es importante que el cliente realice su compra estando seguro de que es una buena decisión, sin mencionar que para una mejor gestion de venta inmobiliaria el vendedor debe conocer a la perfección el inmueble para poder atender todas la preguntas que el cliente tendrá sobre el inmueble.
gestion-ventas-inmobiliarias-transaccionDe todas maneras podemos darnos cuenta que estas reglas y consejos mencionados pueden aplicarse a cualquier tipo de venta que no necesariamente debe ser inmobiliaria, por eso debemos decir que para ayudar a que la gestion de ventas inmobiliarias sea exitosa en nuestra empresa es importante que tengamos ciertas pautas en mente a la hora de entrevistarnos con el cliente comprador.
En primer lugar, el cliente no está haciendo una compra habitual ya que la mayoría de las personas que se acercan a una inmobiliaria para comprar una propiedad generalmente lo hacen por primera vez lo que también nos lleva a decir que la compra que realizan no es normal teniendo en cuenta que significa todo un cambio de vida e incluso en algunas ocasiones puede también significar un cambio en el nivel social de la persona. Al mismo tiempo, como encargados de la gestión de ventas inmobiliarias en una empresa debemos estar pendientes de que la compra de una vivienda representa un importante desembolso económico y probablemente sea la cifra más alta que alguna vez va a pagar el comprador en su vida y todo esto está relacionado a que en muchas ocasiones la compra de una vivienda se hace solamente una vez en la vida y esta es una decisión importante que requiere de mucho meditar.

Una buena gestión de ventas inmobiliarias garantiza el éxito

Es importante que tengamos en cuenta que la gestion de ventas inmobiliarias es la responsable de que la empresa tenga éxito o no, ya que más allá de que las inmobiliarias no solo se dedican a la ventas, debemos decir que éstas son la principal fuente de la actividad en las mismas, por eso es tan importante que la gestión de ventas inmobiliarias funcione y sea exitosa. Todo lo mencionado en el párrafo anterior, son algunas de las pautas que tiene que tener en cuenta una persona que se encarga en una empresa de la gestion de ventas inmobiliarias, ya que si sabemos de que manera manejarnos con los clientes, entonces no tendremos problemas en lograr concretar una operación de este tipo.
Es por eso que como bien decíamos anteriormente, la mayoría de las empresas suelen contar con personal especialmente calificado para realizar este trabajo, ya que es muy importante que tengamos en cuenta el hecho de que una inmobiliaria no se va a considerar exitosa si no tiene una gestion de ventas que sea buena, de hecho, en muchos países, si una persona que esta encargada de la gestión de ventas inmobiliarias no logra realizar una transacción en menos de 1 mes estando en dicho puesto, es probable que sea colocado en alguna otra tarea, o en el peor de los casos que sea despedido. Considerando esto podemos darnos cuenta de lo importante que es para una empresa poder llevar a cabo su gestion de ventas inmobiliarias con éxito, ya que de lo contrario es probable que le cueste mucho más abrirse camino en un ambiente tan exigente y competitivo como lo es el mercado inmobiliario.

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